психология покупателя

Вопрос: Добрый день! Владею passat b5+ 2001г (пробег 165000-реальный, МКПП, 150л.с.). Авто пригнал из Германии в 2007г , я второй хозяин,(перед покупкой прочитал ГЛ, за что благодарен Вам, т.к с машиной проблем не знал) брал в автосалоне VW-Audi в г.Зитау, т.к. очень люблю когда техника в исправном состоянии, за машиной всегда следил и считаю её в отличном техническом состоянии, салон  имеет состояние новой машины Оценил в 470т.руб. Причина продажи в том, что супруга тоже хочет рулить, но  на механике ей сложно, хочет автомат. Хотел сдать машину по трейдин, пришел человек с прибором, замерил толщину краски - кузов в оригинале, но автосалон готов выкупить за 350. Пытался продать знакомым, всех интересует только год, а не состояние, т.е клиент хочет купить более свежую машину, причем за те же деньги,  чем кататься на авто 1-2 годом старше не зная забот.  Знакомый перекуп продает Мерседес W203 2003 на автомате, в люксовой комплектации за 470т.руб, только через день в сервис приезжает , подшаманит и дальше катается , так и будет шаманить пока не впарит, вот такие люди и формируют цены на вторичном рынке. У меня сложилось впечатление, что думать и анализировать народ не хочет, человек больше верит бумаге и словам, чем своим глазам и собственным мозгам.